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Venta estratégica B2B para profesionales

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INTRODUCCIÓN

¡Apúntate al curso que más de 1000 profesionales ya han cursado con éxito!​

Con nuestra formación dominarás las técnicas de venta estratégica B2B​.

Una oportunidad única para profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos.

Se trata de un curso online compuesto por 3 masterclasses, con ejercicios prácticos y formularios para impulsar acciones activables de forma inmediata.

¿QUÉ VAS A APRENDER?

  • Cómo aumentar el porcentaje de cierre en operaciones de ventas complejas a empresas o instituciones.​
  • Cómo hacer crecer tu negocio gracias a planes de cuentas con grandes clientes.​
  • Cómo desarrollar tu negocio con partners e implementar buenas técnicas de ventas B2B.

DESCRIPCIÓN

Masterclass 1: Consiguiendo el cierre en operaciones de ventas complejas a empresas (B2B)

  • Conocerás y aprenderás a manejar la metodología de venta compleja y venta estratégica, en procesos de venta a empresas, también útil para ventas en el sector público (B2B).
  • Al final de la Masterclass, conocerás las técnicas que te permitirán incrementar las posibilidades de cierre de operaciones de ventas complejas y tendrás a tu disposición formularios descargables para poder hacer ejercicios prácticos en equipo.

Masterclass 2: Haciendo crecer nuestro negocio con planes de cuentas para grandes clientes (B2B)

  • Conocer y aprender a desarrollar buenas prácticas con Planes de Cuentas que permitan hacer crecer a medio y largo plazo nuestro negocio con grandes empresas o entidades públicas (B2B).  
  • Al final de la Masterclass se conocerán las técnicas para desarrollar buenos Planes de Cuentas y se contará con formularios descargables para poder hacer ejercicios prácticos en equipo.

Masterclass 3: Desarrollando nuestro negocio con partners e implementando buenas técnicas de ventas.

  • Conocerás y aprenderás técnicas para el desarrollo de negocio con partners, y a su vez buenas prácticas en segmentación, pricing, gestión de previsiones comerciales y gestión del clima y desarrollo del equipo comercial, elementos clave en procesos de venta a empresas (B2B).
  • Al final de la Masterclass se conocerán técnicas para desarrollar un plan de negocio con partners y para la gestión de los principales procesos en el mundo de las ventas B2B.

Está formación puede complementarse con sesiones de tutorías o mentoring online para poder hacer un seguimiento personalizado con el alumno o con el equipo.

SOBRE EL PROFESOR:

Carlos Grau Lara, Ingeniero Industrial Superior, PDD y SMTC por IESE y la Universidad de Stanford. Experto en gestión de equipos comerciales con rápido crecimiento, y más de 40 años de experiencia en el sector tecnológico (Sun Microsystems, Microsoft, etc.), en ventas a grandes cuentas, en sector público y privado, y en gestión de partners.

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