INTRODUCCIÓN
El nuevo paradigma ágil ha inundado todas las áreas de la empresa. Lo que era una realidad más propia de departamentos de sistemas, ha escalado al resto de funciones de la organización, RR.HH, Finanzas, Marketing,… y, por supuesto al Área Comercial y de Ventas.
No obstante, la realidad de la Función de Ventas tiene una serie de peculiaridades (objetivos comerciales, campañas, trabajo individual, etc.) que deben ser tenidas en cuenta para evitar tránsitos metodológicos inapropiados que, o no generen beneficios esperados en la forma de trabajar, o no se implanten pensando que son de difícil aplicación en una organización comercial.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Entenderás qué es la sistemática comercial.
- Aprenderás qué es la agilidad y sus principios.
- Descubrirás cuál es la realidad de tu red comercial y si puedes aplicar un marco de trabajo ágil.
- Verás ejemplos de agilidad aplicables a la sistemática comercial.
DESCRIPCIÓN
TEMARIO
- ¿Qué es la sistemática comercial y qué procesos comerciales abarca principalmente?
- ¿Qué es agilidad? ¿Cuáles son sus principios fundamentales?
- ¿Cuál es la realidad de mi red comercial? ¿Puedo aplicar un marco de trabajo ágil?
- Algunos ejemplos de agilidad aplicables a la sistemática comercial
A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO
Si eres responsable de sistemática comercial, trabajas en desarrollo de negocio, eres director comercial, manager de ventas o gestor comercial y tienes curiosidad sobre cómo evolucionar tu metodología de trabajo comercial hacia un enfoque más ágil, pero de forma consistente, en esta sesión haremos una primera aproximación que seguro no te dejará indiferente.
SOBRE EL FORMADOR
Valentín Nomparte, socio de Moebius Consulting, especialista en Implantación de Modelos Comerciales y Sistemática Comercial aplicada a Ventas, comparte en este curso su visión sobre el imapcto de la agilidad en la función de ventas, y, concretamente, en la definición y actualización de sistemáticas comerciales.