INTRODUCCIÓN
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Una puesta en práctica real de todo lo aprendido.
- Identificación de errores & aciertos en la puesta en escena tanto propia como la de los demás participantes.
- Recopilación final de todos los aprendizajes del curso.
Esta es la cuarta y última parte del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta.
DESCRIPCIÓN
Además de seguir una guía teórica, a vender se aprende vendiendo. Por esta razón, la última sesión de este curso se caracteriza por una puesta en práctica real de todo lo aprendido, donde los alumnos llevarán a cabo distintas presentaciones delante del resto para aprender de los errores y aciertos, tanto propios como de los compañeros.
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Módulo 10: Resumen de la formación teórica.
Módulo 11: Role-Playing.
- Presentaciones personalizadas: Cada participantes debe preparar previamente una o dos presentaciones “reales” que haya presentado a clientes recientemente.
- De todas las presentaciones seleccionamos las que trabajaremos en el role-playing según diferentes criterios: tipos de clientes, diferentes productos presentados, etc…
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Módulo 12: Conclusiones extraídas del conjunto de presentaciones y explicación de los puntos de mejora.
- Las nuevas reglas del juego.
- Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
- Cómo diferenciarte de tus competidores.
- Las claves de la venta consultiva.
- A ser más eficaz y eficiente.
- A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
- A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
- Cómo mejorar la actitud y motivación de tu equipo comercial.