Método de ventas: Contexto actual y cambio de visión

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INTRODUCCIÓN DEL CURSO

  • El objetivo de este curso es el de dar solución al problema que afrontan muchas organizaciones: la NO consecución de sus objetivos y resultados comerciales, facturación y/o margen.
  • El alumno comprenderá cómo ha cambiado el entorno de venta y cómo es el nuevo mercado, más profesionalizado, competitivo y exigente. A su vez aprenderá como afrontarlo de forma eficaz y productiva.
  • Entenderá, asimismo, el cambio de visión comercial necesario para afrontar el "nuevo" cómo, dónde y cuándo vender.
  • Aprenderá a construir valor diferencial, más allá del precio, sumando el valor añadido del producto/servicio, valor añadido del proceso de comercialización y valor añadido de la marca personal (formación + experiencia).
  • Este curso combina aprendizaje teórico como práctico de la metodología de ventas necesario para mejorar la eficacia comercial.

Esta es la primera de 4 sesiones del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta,  dirigido a profesionales (comerciales y ejecutivos de cuentas) B2B y especialmente del sector publicitario.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Nuestro entorno ha cambiado y debemos afrontarlo comercialmente construyendo valor diferencial. Hay que quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio. Pero antes de ello, es indispensable que se comprendan los cambios producidos hasta el momento en el nuevo contexto comercial que hay ante nosotros. 

Esta primera sesión de 4 horas del curso "Método de Ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está centrada en los siguientes temas:

  • Módulo 1: Entorno, visión, actitud
    • Entorno global.
    • Cambio de visión.
    • Actitud necesaria: Internamente y externamente.
    • Entorno específico: Dónde estamos, dónde vamos y cómo lo vamos a hacer
  • Módulo 2: Dónde, cuándo y cómo
    • Dónde vendemos:
      • Canales de venta, cómo diversificarlos.
      • Nuestros ecosistema, ¿quién es mi cliente?
      • Identificación, tomador de decisión y priorizar.
    • Cuándo vendemos: Temporalidad del sector / marca y del tomador de decisión. La importancia de las acciones comerciales.
    • Cómo vendemos: De la venta al acuerdo comercial, cómo conseguir clientes vs. compradores.
 
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE CURSO?
A empresas y profesionales (comerciales y ejecutivos) del sector publicitario que se dediquen a la venta y quieran mejorar sus resultados comerciales adaptándose de forma eficaz al nuevo entorno comercial y, en consecuencia, aprovechar la tendencia alcista del mercado.
 

Ideal para profesionales que trabajen en departamentos comerciales o departamentos de cuentas en cualquier compañía relacionada con el sector publicitario. 

 

NIVEL DEL CURSO
Se trata de un curso de nivel medio y se recomienda que los participantes tengan una experiencia mínima de seis meses en comercialización de productos o servicios entre empresas (mercados B2B - Business to Business).
 
 
METODOLOGÍA
El curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está compuesto por 4 sesiones de 4 horas cada una (3 masterclass y 1 taller práctico). Durante el curso se explicará de forma amena y entretenida la metodología comercial aplicada correctamente, con el objetivo de conseguir una mejora sustancial de la eficacia a la hora de vender y, en consecuencia, de los resultados comerciales.
 
Con el curso completo de 16 horas aprenderás: 
  • Las nuevas reglas del juego.
  • Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
  • Cómo diferenciarte de tus competidores.
  • Las claves de la venta consultiva.
  • A ser más eficaz y eficiente.
  • A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
  • A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
  • Cómo mejorar la actitud y motivación de tu equipo comercial.
 
 
RECOMENDACIONES
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. 
 
Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en ventas a tu disposición durante 16 horas.
 
Cuando finalice el curso, todo el material que se utilice (presentación y material extra) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible. 
 
 
DESCUENTO POR COMPRA ANTICIPADA Y OTRAS OFERTAS
Aprovecha las promociones que tenemos disponibles actualmente para que puedas aprender y ahorrar al mismo tiempo. Por ejemplo, si compras este curso con antelación, podrás disfrutar de un 10% de descuento. Más información sobre nuestras ofertas aquí.
 
Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com.
 

¡Nos vemos en clase! 

 

LinkedIn de Andoni Rodríguez de Galarza

ARDG Consultoría y Formación en Ventas

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