INTRODUCCIÓN
- El objetivo de este curso es el de dar solución al problema que afrontan muchas organizaciones: la NO consecución de sus objetivos y resultados comerciales, facturación y/o margen.
- El alumno comprenderá cómo ha cambiado el entorno de venta y cómo es el nuevo mercado, más profesionalizado, competitivo y exigente. A su vez aprenderá como afrontarlo de forma eficaz y productiva.
- Entenderá, asimismo, el cambio de visión comercial necesario para afrontar el "nuevo" cómo, dónde y cuándo vender.
- Aprenderá a construir valor diferencial, más allá del precio, sumando el valor añadido del producto/servicio, valor añadido del proceso de comercialización y valor añadido de la marca personal (formación + experiencia).
- Este curso combina aprendizaje teórico como práctico de la metodología de ventas necesario para mejorar la eficacia comercial.
Esta es la primera de 4 sesiones del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta, dirigido a profesionales (comerciales y ejecutivos de cuentas) B2B y especialmente del sector publicitario.
DESCRIPCIÓN
Nuestro entorno ha cambiado y debemos afrontarlo comercialmente construyendo valor diferencial. Hay que quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio. Pero antes de ello, es indispensable que se comprendan los cambios producidos hasta el momento en el nuevo contexto comercial que hay ante nosotros.
Esta primera sesión de 4 horas del curso "Método de Ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está centrada en los siguientes temas:
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Módulo 1: Entorno, visión, actitud
- Entorno global.
- Cambio de visión.
- Actitud necesaria: Internamente y externamente.
- Entorno específico: Dónde estamos, dónde vamos y cómo lo vamos a hacer
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Módulo 2: Dónde, cuándo y cómo
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Dónde vendemos:
- Canales de venta, cómo diversificarlos.
- Nuestros ecosistema, ¿quién es mi cliente?
- Identificación, tomador de decisión y priorizar.
- Cuándo vendemos: Temporalidad del sector / marca y del tomador de decisión. La importancia de las acciones comerciales.
- Cómo vendemos: De la venta al acuerdo comercial, cómo conseguir clientes vs. compradores.
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Dónde vendemos:
Ideal para profesionales que trabajen en departamentos comerciales o departamentos de cuentas en cualquier compañía relacionada con el sector publicitario.
- Las nuevas reglas del juego.
- Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
- Cómo diferenciarte de tus competidores.
- Las claves de la venta consultiva.
- A ser más eficaz y eficiente.
- A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
- A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
- Cómo mejorar la actitud y motivación de tu equipo comercial.
¡Nos vemos en clase!