Las claves del éxito comercial en la era digital

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INTRODUCCIÓN DEL CURSO

Esta conferencia es el viaje de vida de Andoni Rodríguez. Cómo desde su posición de directivo, trabajando en empresas de primer nivel, y empresario, compitiendo en un mercado extremadamente automatizado, ha descubierto las claves del éxito profesiona para afrontar los tres grandes retos que plantea la actual era digital; la transformación digital, la importancia de crear y vender valor diferencial y la actitud

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Todo profesional y organización debe estar preparado a tres grandes retos que plantea la era digital que nos envuelve:  

  • La transformación digital ha cambiado todos los procesos comerciales y la toma de decisiones de compra.
  • El cambio estructural que vivimos del 2007 al 2014 ha hecho que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible. Pasar de la venta por precio a la venta por valor es esencial
  • La actitud. Somos la última generación que trabaja por dinero, las próximas generaciones trabajaran por pasión.
 


TEMARIO DEL CURSO 

DE LA NADA AL ÉXITO: Cómo diferenciarte desde el valor.

  1. PONER FOCO: Establecer objetivos y focalizar en ellos.
  2. POTENCIA TU TALENTO Y TRABAJA TUS HABILIDADES: Trabaja lo que te diferencia de los demás.
  3. COMBINAR DÍA A DÍA Y EL NUEVO NEGOCIO: el día a día no puede ser una excusa para no crecer. La digitalización posibilita la consecución de nuevo negocio.
  4. CREA Y COMERCIALIZA PRODUCTOS TANGIBLES: Comercializa productos que cubran necesidades reales.
  5. CONECTA PRODUCTOS Y CLIENTES: Qué vender a quién, genera visibilidad y credibilidad digitalmente.
  6. DETEMINA UNA ESTRATEGIA Y EJECÚTALA CON PERSEVERANCIA: Marca un rumbo y no te salgas de él.
  7. LA IMPORTANCIA DE LA DIVERSIFICACIÓN EN LA ESTRATEGIA: La diversificación garantiza el éxito.
  8. ESTABLECE UN PLAN DE ACCIÓN MENSUAL: Necesitamos un plan que determine el destino.
  9. MARCA PERSONAL, DIGITAL Y EMPRESARIAL: La importancia de la marca como elemento de credibilidad.
  10. LA IMPORTANCIA DE JUGAR EN EQUIPO: Compleméntate para conseguir más valor.


DEL ÉXÍTO AL FRACASO: Cuáles son los motivos de lo que algunos denominan “fracaso”.

  1. GANAR PERSPECTIVA: A veces hay que parar y mirar las cosas desde otro lugar.
  2. AFRONTAR TUS MIEDOS: Hasta que no afrontemos lo que tememos no seremos capaces de avanzar.
     

DEL FRACASO A LA FELICIDAD: Cómo conseguir tu propio éxito.

  1. LA ACTITUD: La actitud como clave del éxito.
  2. TODO IMPORTA PRODUCTO/SERVICIO+PROCESO+MARCA: No hay que apalancarse en nada, todo importa.
  3. LA IMPORTANCIA DE UN PROCESO COMERCIAL DIGITAL PARA ATRAER Y TRADICIONAL PARA CAPTAR.
 
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
A todas aquellas personas que sean emprendedoras, comerciales, ejecutivos y ejecutivas, empresas y organizaciones, que quieren incrementar y mejorar su facturación, aumentando y fidelizando a sus clientes o mejorando la eficacia y eficiencia, en este nuevo contexto donde la transformación digital, la venta por valor diferencial y la actitud han pasado a ser los factores claves para éxito.
 
 
NIVEL RECOMENDADO
Se trata de una conferencia de nivel básico, por lo que los asistentes no necesitan tener un conocimiento previo en la materia sino, simplemente, interés por ella.
 
 
METODOLOGÍA
Este conferencia adopta formato masterclass y durante su rtnascurso se explicará de forma amena y entretenida la visión del ponente y los conceptos y métodos que exponga.
 
 
SOBRE EL PROFESOR
Andoni Rodríguez de Galarza es Sales Coach (Consultor, Formador y Conferenciante), especialista en estrategia, eficacia y planificación comercial B2B, pasando de la venta por precio a la venta por valor diferencial. Focalizado en todas aquellas personas, comerciales, ejecutivos de cuentas, empresas y organizaciones que quieren incrementar y mejorar su facturación en este nuevo mercado emergente, mucho más profesionalizado, competitivo y exigete. 
 

Vídeo: Conferencia Eficacia y Planificación Comercial, Andoni Rodríguez de Galarza:

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