INTRODUCCIÓN
Esta conferencia es el viaje de vida de Andoni Rodríguez. Cómo desde su posición de directivo, trabajando en empresas de primer nivel, y empresario, compitiendo en un mercado extremadamente automatizado, ha descubierto las claves del éxito profesiona para afrontar los tres grandes retos que plantea la actual era digital; la transformación digital, la importancia de crear y vender valor diferencial y la actitud.
DESCRIPCIÓN
Todo profesional y organización debe estar preparado a tres grandes retos que plantea la era digital que nos envuelve:
- La transformación digital ha cambiado todos los procesos comerciales y la toma de decisiones de compra.
- El cambio estructural que vivimos del 2007 al 2014 ha hecho que el precio sea un simple commodity y la construcción de valor diferencial sea imprescindible. Pasar de la venta por precio a la venta por valor es esencial
- La actitud. Somos la última generación que trabaja por dinero, las próximas generaciones trabajaran por pasión.
TEMARIO DEL CURSO
DE LA NADA AL ÉXITO: Cómo diferenciarte desde el valor.
- PONER FOCO: Establecer objetivos y focalizar en ellos.
- POTENCIA TU TALENTO Y TRABAJA TUS HABILIDADES: Trabaja lo que te diferencia de los demás.
- COMBINAR DÍA A DÍA Y EL NUEVO NEGOCIO: el día a día no puede ser una excusa para no crecer. La digitalización posibilita la consecución de nuevo negocio.
- CREA Y COMERCIALIZA PRODUCTOS TANGIBLES: Comercializa productos que cubran necesidades reales.
- CONECTA PRODUCTOS Y CLIENTES: Qué vender a quién, genera visibilidad y credibilidad digitalmente.
- DETEMINA UNA ESTRATEGIA Y EJECÚTALA CON PERSEVERANCIA: Marca un rumbo y no te salgas de él.
- LA IMPORTANCIA DE LA DIVERSIFICACIÓN EN LA ESTRATEGIA: La diversificación garantiza el éxito.
- ESTABLECE UN PLAN DE ACCIÓN MENSUAL: Necesitamos un plan que determine el destino.
- MARCA PERSONAL, DIGITAL Y EMPRESARIAL: La importancia de la marca como elemento de credibilidad.
- LA IMPORTANCIA DE JUGAR EN EQUIPO: Compleméntate para conseguir más valor.
DEL ÉXÍTO AL FRACASO: Cuáles son los motivos de lo que algunos denominan “fracaso”.
- GANAR PERSPECTIVA: A veces hay que parar y mirar las cosas desde otro lugar.
- AFRONTAR TUS MIEDOS: Hasta que no afrontemos lo que tememos no seremos capaces de avanzar.
DEL FRACASO A LA FELICIDAD: Cómo conseguir tu propio éxito.
- LA ACTITUD: La actitud como clave del éxito.
- TODO IMPORTA PRODUCTO/SERVICIO+PROCESO+MARCA: No hay que apalancarse en nada, todo importa.
- LA IMPORTANCIA DE UN PROCESO COMERCIAL DIGITAL PARA ATRAER Y TRADICIONAL PARA CAPTAR.
Vídeo: Conferencia Eficacia y Planificación Comercial, Andoni Rodríguez de Galarza: